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Facebook推广要花多少钱才有效?

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Facebook拥有23.2 亿的月活跃用户,用户体量非常庞大,你的目标群体出现在社交媒体平台上的可能性非常高,因此很容易理解为什么这么多企业愿意将大部分营销工作集中在 Facebook 上。让 Facebook 成为最佳的推广平台,它的定位能力远远超过 Google 广告。你可以按年龄、性别、兴趣等等要素来精准的定位受众群体。

我们知道你现在在想什么,Facebook推广到底要花多少钱才能有效?

答案很简单,看情况。很多因素都会影响 Facebook 上的广告成本,例如广告类型、广告目标、竞标过程等。我们将在稍后介绍这几个因素,并说说它们如何影响你的每日预算。此外,当你设置广告时,Facebook不会提供固定预算,因此适用于一家小型企业的预算可能并不适用于另一家企业,即使它们在同一个利基市场。

所有数字营销都大同小异,没有简单的答案或简单的解决方案。但是,读完本指南后,你将更好地了解广告成本的含义、如何分析影响报价的因素以及预期结果。

那我们开始吧。

 

Facebook 广告的平均费用

尽管费用可能因不同企业而异,并且很难给出确切的数据。但我们可以分析一些平均值,以了解你的 Facebook 广告展示在合适的受众面前,需要支付多少费用。

根据 2016 年的一份报告,每次点击的平均成本 (CPC) 在美国约为 $0.27.美元,全球约为 $0.28 美元。尽管这是每次点击的平均成本,但数据显示每次点击费用会因广告目标的不同而产生差异。

每次APP应用安装的成本也有很多不同。例如,美国的小企业平均支付 $2.30 美元,而英国的成本低至$0.44美元。

无论是CPM,CPC 还是CPA,澳洲的Facebook和Instagram广告在所有国家中属于最贵的。

如果你想要最低的成本,那么悟空传媒客户数据以及官方数据显示周一和周日的CPC是最低的。

所以,现在你应该知道 Facebook 上的广告需要多少钱了。但是,如前所述,这些数据并不是一成不变的。多种因素会影响你 Facebook 营销预算,因此你最终可能会支付更高或更低的费用。这听起来像是猜谜游戏,但如果你了解 Facebook 上的广告是如何运作的,那么预算也能很容易的估计出来。

下面我们将深入了解可能影响 Facebook 广告成本的因素。

你的广告目标如何影响 Facebook 广告成本

广告目标分为三种类型:品牌认知度(awareness)、意向(consideration)和转化率(conversion)。

认知度广告的目的是将你的小型企业展示在合适的受众面前并获得一些品牌认知度。

意向广告专注于让潜在客户对你的品牌产生兴趣并增加熟悉度。

转化率广告的目的是让你的受众群体在看到广告后去填写表格、下载app、购买产品/服务或是加入购物车等等。

我们来举一个例子。如果你现在有一家保姆公司,那么你可能想要针对两种不同的群体:需要长期保姆服务或者需要短期保姆服务。这种情况下你应该在Facebook广告管理后台针对那些刚生完小孩的父母们。我们分成两组,第一个广告组的目标设置成 “落地页浏览”,第二个广告组的目标设置成 lead generation (销售线索)广告。一周后你会发现两个截然不同的结果;第一个广告会有很多人点击,但很少人联系你;第二个广告不会有太多人点击,但却很多人联系你。这是为什么呢?

这就是Facebook公司通过用户大数据分析得出来的三大群体。第一种群体是特别喜欢点击广告的用户,但从不下单。第二种群体是真的会下单,虽说不会像第一种群体那么喜欢点击广告,但他们一旦点击,就有一定几率会下单。第三种群体是不点击广告,他们就喜欢赞Facebook上面的广告帖子。那么如果你负责推广,你会选择哪个群体呢?我们相信大部分人都会选择第二种群体,也就是喜欢网购的群体,因为这样你的广告才可以回本。但不好的消息是因为所有人都针对第二种群体,那么可想而知,每千次曝光的广告费会比针对其它两大群体要高非常多。

Facebook 广告竞价过程

很多人认为你花的广告费越多你的广告就会排名越靠前,或者出现的频率更多。事实确实如此,但是另外一个影响以上属性的是你的广告和你的目标受众有多相关,从而让目标群体从你的广告里获取最多的价值。

Facebook 希望帮助广告商覆盖目标受众,但同时,他们也希望为用户提供积极且相关的体验。实现这两个目标的唯一方法是确保将这两个目标都纳入广告拍卖流程。

Facebook 在决定展示哪些广告时会考虑三个因素:

出价:换句话说,你愿意为目标受众支付多少广告费;

广告质量:Facebook 将审查用户反馈以衡量广告的质量和相关性。然后,你的广告可能获得Above average (高于平均)、average (平均)、below average (低于平均)。Facebook 不禁止质量差的广告,但是会提高你的广告费,本来$8 CPM千次曝光可能会上升到$20 CPM。当然,广告相关性越高,价格越低;

估计操作率:Facebook 将根据用户过去的行为来预测他们点击广告的可能性。例如,如果你的广告目标是落地页浏览,那么 Facebook 将尝试从你的目标受众中识别那些过去曾点击过与和你类似的广告的潜在客户,并向他们展示广告。

尽管以上是在决定展示广告的方式和位置时要考虑的主要因素,但季节性在投标过程中也有一定的影响,并且会影响你的成本。Facebook广告费在黑色星期五、圣诞节、新年前夜、财年等等一系列特殊日子会上升非常多。

竞价选项

目前一共有四种竞价选择:

每次点击费用 (CPC):每次有人点击你的广告时,你都要付费,无论他们是否采取任何行动。

每千次展示费用 (CPM):每当1000 人看到你的广告后付费,无论他们是点击广告还是没有点击广告都会收你的广告费。

每次点赞成本 (CPL):每当有人赞你的广告时,你就需要付费。

每次操作费用 (CPA):每当有人执行你在投放广告之前定义的特定操作时,你就需要付费。例如,每次通过 Facebook 广告登陆你网站的人将一些东西添加到他们的购物篮时,你就需要付费。你需要一个非常具体的号召性用语以充分利用此竞价方式。

每种类型的出价都会影响你最终的成本。在所有情况下,你广告的曝光或者点赞数量一定比点击数量要高,所以选择CPM或CPL目标绝对比CPC和CPA要便宜,但是就像文章开头说的,每个公司都想要客户下单来保持公司收入,所以大家不要认为CPM广告便宜就用CPM广告竞价模式,因为你可能曝光给 1万个人都可能不会卖出去一个产品或者签下一单。)

您的受众及其对 Facebook 广告成本的影响

大多数广告商都了解不同的竞价过程会影响广告成本,所以他们在设定广告目标时会非常小心。 然而,大多数人认为目标受众越广泛,转化的几率就越高,接下来我们举一个例子来证明并不是你的目标受众越广泛,转化几率就越高。

让我们回到之前的保姆例子。你可能认为把广告的目标群体设置成‘父母‘是一个好主意,毕竟他们最需要您的保姆服务,但是当您这样做时,Facebook 将针对所有有孩子的人,而不管其他相关因素。所以Facebook也会针对那些有青少年孩子的父母投放广告,与青少年的父母相比,幼儿的父母对聘请保姆会更感兴趣。

你的行业会如何影响 Facebook 广告的成本

根据 2015 年的一份报告显示,专业服务、电子商务和技术的CPC(每次点击费用)最高。这一切都与市场规模以及人们对你产品或服务类型的兴趣有关——市场越大,成本越低。因此,如果你是一家电动车经销商,那么与普通汽车经销商相比,你需要付更多的广告费,因为电动车的市场比普通汽车的市场要小很多(希望以后会有改进)。

如何降低 Facebook 广告成本

现在,我们想告诉你一些技巧来降低在 Facebook 上投放广告的成本。其实,市场上是没有真正的Facebook广告攻略的。你不能期望通过调整几个后台选项或者烧一点钱来获得良好的结果。实现这目标的唯一方法是通过反复试验,结合不同的因素,看看哪些有效,哪些无效。这可能是一个漫长的过程。毕竟,仅用于定义目标受众的属性就超过 359 个。

那么怎么办呢?

很简单,请一个Facebook广告专家,就像我们悟空传媒。专家们在定位知识方面拥有多年的经验,他们不仅了解 Facebook 广告的运作方式,而且还做过很多广告,并且知道如何获得高相关性分数并将你的信息以低成本呈现给合适的受众群体。

联系悟空传媒,让我们来帮你在Facebook上发展业务。

作者:Alex

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