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你应该在谷歌广告上花多少钱

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Google Ads是小型企业最强大的广告平台之一。

当我们与潜在客户交谈并举行关于谷歌广告的线上会议时,我们听到的最常见问题之一是:

我应该在谷歌广告上花多少钱?

首先,从测试预算开始。

当你刚开始时会想控制你的成本,因为你不知道什么会起作用。

你正处于测试模式。你最初的测试活动有可能是盈利的,但也可能只是收支平衡,甚至可能损失一点钱。我们已经创建了很多一开始就盈利的活动,但不要对这种情况抱有过多期望。相反,你的心态应该是,你正在投资于市场研究。

通过最初的测试,你将深入了解哪些广告信息能引起目标市场的共鸣,你也将了解哪些关键词能转化为合格的线索和客户。此外,您将能够测试登录页面上的哪些消息最适合将点击转换为销售线索和客户。

你的测试预算应该是多少?

你可以通过将你想测试的关键词数量乘以每次点击的费用,再乘以至少100次的点击,来大致计算你的测试预算。一般来说,你想在一个关键词上获得至少100-200次点击,以确定它是否能为你带来转化。

因此,例如,如果你要测试10个每次点击成本为1刀的关键词,我们建议你计划的测试预算为1000至2000刀。 最有可能的是,在最初的测试中,你会有一些成功和不成功的关键词、广告和登录页面的组合。当你看到结果时,你将“修剪”你的活动—保留赢家,放弃输家—以使你的活动达到盈利水平。

…然后,放弃预算。

一旦你的活动开始盈利,你就应该放弃预算。

最成功的广告商不会为他们的预算设置上限。他们知道,有效的广告是您在业务中可能做出的最佳投资之一。

想一想:如果你向谷歌广告投资1刀,并获得2刀、3刀、4刀或5刀的回报,你为什么要给它设置上限?

假如你想发展你的业务,你应该想尽可能多地进行这种投资。

专注于投资回报率,而不是成本

如果你想成为你的市场的主导广告商,你不能只专注于管理成本 – 你必须把精力集中在最大化你的广告投资回报率(ROI)。

我们有一个客户,每月花在谷歌广告上的费用超过1万刀。他很高兴这样做,因为他在这些广告上获得了可观的利润。事实上,他每个月都在向我们请教如何能在广告上投入更多的资金。

那么,你如何才能扩大广告规模和占领更多市场份额呢?

专注于EPC,而不是CPC

你不能只关注每次点击成本(CPC)。许多广告商只是专注于降低CPC。他们试图写出更好的广告,以提高他们的谷歌广告质量得分,从而获得更便宜的点击量。但这只是等式的一半。

当然,你应该一直在寻找使你的广告更有效率的方法,但最小化CPC并不是真正的杠杆所在。

相反,谷歌广告的真正杠杆作用在于提高你的每次点击收益(EPC)

如果你在你的市场上拥有最高的EPC,你就可以出价超过你的竞争对手,获得更多的点击量,更多的线索和更多的客户。这就是你在谷歌广告中获胜的真正方法。

如何计算你的EPC

这很简单。

只要把你的转换率(点击您成为付费客户的百分比)乘以你的客户价值(你从一个新客户身上赚到的钱,减去执行成本)。

公式是这样的。 EPC=客户价值X转换率

例如,如果一个普通客户产生100刀,而你的转换率是1%,那么你的EPC是1.00刀。

这意味着你可以在CPC低于1.00刀的关键词上做广告,并从中获利。

但是,如果你把EPC提高到1.50刀或2.00刀,会发生什么呢?那么,你就可以有利可图地提高你的出价,获得更多的市场份额。根据我们的经验,当你能将出价提高50%或100%时,你通常会获得比50%或100%多得多的流量(通常是一个倍增效应,你可以获得大量的流量)。

因此,如果你真的想在谷歌广告中主宰你的竞争对手,你需要专注于最大化你的EPC。

看了谷歌广告投入测算方式,你是否仍对该在谷歌广告上投入多少钱感到困惑呢?Wukong Media在谷歌广告投放方面有丰富的经验,可以帮您测算出最适合您的投入价值。欢迎联系Wukong Media,让我们帮您在谷歌上发展业务!

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