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震撼!一篇文章/广告的标题可以直接影响到你公司的销售,知道这些可以让你的公司在红海市场里用最低成本鹤立鸡群!

1. 你的竞争对手是不是比你更牛?

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你的竞争对手是不是资源比你多?他们是不是资金或预算比你多?甚至在价格上都有优势?如果你在红海市场里打拼,也许有很多同行都比你的公司要强。那么作为一家公司的老板,或者市场运营经理,你要怎么样去用一半的预算去争市场?今天小编教大家一招,让你在劣势情况下战胜那些广告预算比你多,资源比你多的竞争对手。

注意,这个策略并不适合所有公司,读者需要根据自己的商业模式/行业来判断,如果用不好的话会负面影响到品牌!

2. 你需要给受众群体提供有价值的内容

HVCO 

High-Value Content Offer

这个方法就是 “High-Value Content Offer” or HVCO,中文没有正式翻译。意思就是你要给你的受众群体提供高价值的内容,而不是毫无意义的东西。这样一来,即使没人知道你的公司,你也可以将自己定位为可信赖的公司,从而带来前所未有的销售额! 

这个是什么意思呢?小编来举一个例子。我们一般在Facebook或者一些媒体上看到的典型房屋建设广告都会以打折活动(SALES!)或展示房开放(DISPLAY HOMES NOW OPEN!) 为标题,然后标题上方就是他们的logo商标。我们在Facebook看到的房屋建设广告上几乎都一个样,这些公司都盼望着消费者能够选他们为建筑商。但是你现在想一下用其它标题,

例如: 

Warning: Do Not Buy A New House Before Reading This Shocking Free Report… 

1. What You Don’t Know About Building A New House That Could Cost You Tens-Of-Thousands Of Dollars And Threaten The Financial Livelihood Of Your Family. 

2. 11 Things No Homebuilders Would Dare Tell You Before Taking A Deposit (Number 5 Could Cost You $100,000!) 

3. 6 Fatal Traps Of Buying A New Home Exposed! 

 

注意:在读完这篇震撼的免费报告前,千万不要先去买新房子!

1、你不知道一些关于建新房的事情,这些小细节可能会额外花费你数万元,并直接危及你家庭的经济! 

2、建筑商在你交定金之前不会告诉你的11件事(第5条可能会花费你100,000元!) 

3、曝光买新房子的6个致命陷阱!那些中介、建筑商或者销售永远不会告诉你的秘密! 

用以上标题可以大幅度提高点击率,但你一定要把落地页的内容写好。用以上标题可以让潜在客户觉得你们是行业的老手直接增加信任度

3. 对症下药,你的标题一定要清楚表达你想说的意思

how to satisfy a woman every time

只是换了个标题,就让一家出版社收入上千万!

1982年一位美国作家名叫Naura Hayden出版了一本书叫 “Astro-Logical Love“,谷歌直接翻译叫 “天文逻辑的爱”。

看这本书的标题,你觉得这本书讲的是什么?这个标题吸引你吗?这个标题有没有说明这本书想表达的意义

Naura首先印刷了5000本,但是很长一段时间后才卖了2000本,一半都没有卖掉。所以作者把剩下的3000本低价批发卖给了一些二手书店

有一天,一个来自纽约的出版人买了一本Astro-Logical Love,读完后发现是一本写的非常好的书,因为这本书一步步告诉男人如何搭讪女性,如何勾引女性等技巧。

所以他之后联系了Naura Hayden并购买了这本书的的版权。然后他重新出版了这本书,书的内容一个字都没有变。唯一变的就是这本书的标题。

他把标题从 Astro-Logical Love 改成:“How to Satisfy a Woman Every Time… and Have Her Beg for More!” 中文翻译大概为《如何满足一个女人,并让她对你如痴如醉!》。

在18个月里,他卖了230万本,并得到纽约时报的称赞,成为当时排名第一的畅销书!

仅仅一个标题就决定了一本书的销量,这代表着有时候仅仅一个标题就能决定你公司产品/服务销量,甚至公司的命运。

“找出你受众群体面临最常见和一直存在的痛点,并为他们提供最有价值和最快的解决方案。”

就像著名的市场调研人David Ogilvy所说 “平均读标题的人比读内容的人要多5倍”。只要你标题写的好,内容与标题一致,那么这是一个可以让你的公司在红海市场里鹤立鸡群的小策略。

 

作者:Alex Xiao

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