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如何打入澳洲市场?188移民做生意应该如何在澳洲市场获客?

如何打入澳洲市场?

随着澳洲移民的华人人数逐日生长,想通过在澳洲创业做生意来拿身份PR的人越来越多。小编Alex有做过商业经纪和移民代理的背景,发现很多华人在买生意的时候都容易上当,导致生意收入最后无法达到30万一年而被拒签。有些咖啡店老板们还反馈他们一旦接手后生意就差了,因为很多消费者都是去自己熟悉店长的咖啡店,一旦店长换了,他们就可能不会去那家咖啡店了。小编以前做销售的时候,一年内给一家商业经纪公司增加了八百万澳元的收入。但每周都要听到华人老板们的哭诉,说他们没客户,营业额达不到目标等等。

澳洲市场的传统的推广方式

traditional marketing

1. 发传单:转化率 1-3%, 每发一百张传单可以得到一个客户,发一百张需要一个半小时,就按澳洲最低工资$20/小时,需要 $30。员工还可能偷懒,甚至直接把传单扔到垃圾桶去,这都是我们亲眼看到的。不仅如此,你还要打印传单,这又是一笔费用。。。而且发传单还需要city council 批准,否则可能会罚钱。 

2. 贴海报:可以增加品牌意识(brand awareness),但澳洲有太多法律,随意贴的话 City Council 会罚你很多钱,而且最近抓的越来越严!

3. 信箱传单:非常传统的一种推广方式,只适合小部分生意比如房地产、水电工、园艺等等服务。你需要打印,然后找人发。第一很不环保,第二非常贵。 我以前的一个客户每个月要花一万澳元在信箱传单推广上,’性价比 ‘特别低。

4. 报纸广告:适合针对50岁以上的群体,慢慢被淘汰。你还记得上次你看报纸的时候吗?随着时代发展,大多数人都用手机或平板电脑看新闻,如今报纸已成为被时间淘汰的一个推广方式。

5. 电视广告:价格贵,主要还是做品牌意识,需要长久曝光才可以有效。中小企业无法承担这个费用。

6. 电话销售:像发传单一样,你要付给你员工工资。大家都反感这种陌生人打来的电话,不仅在国内,国外也一样。

那有什么办法来推广呢?

Facebook ads

我们建议用FacebookInstagram

有什么方法可以让客户来你店里消费或者到你的网站上采取措施呢?我们推荐Facebook 和 Instagram 推广。Facebook 和 Instagram是澳洲人用的社交媒体软件,如国内的微信和小红书。

Facebook用户数据:

17,750,000 澳洲Facebook用户(2020十月份)

– 53% 为女性用户

– 25-34岁(4,400,000人) 占据最大的用户年龄群体

Instagram用户数据:

10,620,000 澳洲Facebook用户(2020十月份

56.5% 为女性用户

25-34岁(3,200,000人) 占据最大的用户年龄群体

微信用户数据:

690,000 澳洲微信日活跃人数(2020九月份)

由此可见,如果你想要打澳洲市场,那么Facebook和Instagram必是首选!

有些懂市场的人会说搜索引擎排行SEO是最好的办法,理论上来说SEO确实是引流客户最好的方法,但是事实却很不同。现在所有的大公司都在市场上烧钱,其中砸钱最多的就是SEO搜索引擎排名。这意味着中小型公司即使花5000澳元做SEO,也不会有任何效果

相反,Facebook 和 Instagram 推广只需要每天10-20块钱,能精准的推到2000-10000人左右(看行业),并且你可以根据年龄,性别,地点来定位受众群体,让广告效果更好。至于这一万人里有多少人回复就要看你的行业了。通过数据分析,如果是卖产品,那么效果是很稳定的;如果是服务业,那么转化率不会有卖产品的高,但是服务业一般的利润高于产品,所以最终的投资回报是稳定的。

如果365天都有广告,那么一年才$3,650。一年的广告费相当于一个员工一个月的工资。然而这广告带来的效果却远远高于初期投入的$3,650。如果你是一家房地产公司,$3,650 可以推广到600,000人,只要这里面有一个人签合同,那么你的ROI (return on investment) or 投资回报就可以达到上百倍。

什么行业适合Facebook 或 Instagram 广告呢?

那么什么行业适合Facebook和Instagram广告呢?——— 除了非法产品或服务外,几乎所有行业都适合。但是有些行业效果肯定会更加突出。

最适合Facebook广告的行业

–    时尚

–    食品/咖啡店/餐厅/外卖

–    技术产品

–    消费者产品/服务

–    电商

最适合Instagram广告的行业

–    时尚

–    艺术/摄影

–    食品/咖啡店/餐厅/外卖

–    音乐

–    技术产品

–    消费者产品/服务

–    电商

如果你的行业不在上面并不代表你的行业不适合在Facebook上。你们可以联系我们,我们会帮你详细分析。

这里要提到一个词叫 B2B(企业对企业。比如说你是家软件公司,你开发了一款通讯软件,想在疫情之间卖给学校或者其它机构。那么这种交易就叫做B2B。

第二个词叫 B2C (企业对消费者)。比如说你是家咖啡店,那么你针对的就是正常的消费者。

Facebook 适合B2B和B2C行业,Instagram更适合B2C!

Facebook 和Google随时随地的都在 ‘监视’ 用户,了解用户一举一动。比如你在谷歌上查 “网站设计“,然后你再登陆Facebook。你会发现你的Facebook里全都是网站设计的广告。这就是Facebook,Instagram和 Google广告的基本原则,根据你搜索的内容来推荐相关产品。这意味着任何商家都可以用Facebook和Instagram精准的推给你的客户群体,无论是餐厅,健身房,超市还是家具店,都可以精准的投放广告。

作者: Alex Xiao 2021 Apri

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