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5个不可忽略的Facebook广告技巧,知道后可以帮你省60%广告费

5个不可忽略 Facebook广告技巧,知道后可以帮你省60%广告费!

只要会英语,谁都可以做Facebook广告?那么为什么大多数人做Facebook广告最后都失败了呢?我是 Frank Palermo,悟空传媒的社交媒体经理, 曾管理过接近上百个FB/INS 公司账户。今天我来告诉大家5个技巧,来帮助大家在FB上推广

1. 没事就更改Facebook广告后台

facebook icon, social media, facebook logo

人们对Facebook广告的扩展总是盼望着能达到高曝光率和点击率,所以喜欢在后台不停操作广告选项。很多人看到自己的Facebook广告在高效运转时,就投放更多的广告费,认为这么做可以赚更多钱。结果发现之前高效运转的广告反而不行了。这就是因为新增加的广告费会混淆Facebook 广告AI算法,导致公司最终浪费广告费。

Facebook广告后台有一段学习阶段(Learning Phase), 人工智能会自己计算最好的投放方法,但这个需要一周的时间。在这期间内,一定不要增加太多的广告费。经验法则为:在学习阶段之间(一周内),广告操控者最好不要增加一天超过20%的广告费。

2. 24小时7天都在运行广告

世界万物都有作息时间,每个广告都有最佳投放的时间。举个例子,我们一个客户来自一家自摘草莓农场,在和我们联系之前,他在五六月份的时候投放Facebook广告,但是草莓在十一到十二月份成熟,这就相当于他浪费了很多的广告费。设置广告后,你先等一星期,观察什么时间段是流量最多的。

那么,在哪里可以设置呢?请参考下图:

在Budget and schedule选择 lifetime budget

根据你产品/服务,选择你认为最佳的时间段

ad schedule
ad schedule 2

3. 没有根据潜在客户的喜好来投放广告

人群定位在Facebook广告中极为重要,定位决定Facebook广告的效果。定位的好,你的广告可以给你带来很多生意。定位的不好,你的广告费就浪费了。我们以后会详细讲解如何定位广告,这期就简略的说说。如果你是第一次投放广告,你的观众人数应该在五十万到一百万之间,但这不是确定的,只是一个粗略大概的数字。你可以通过选择兴趣来减少受众群体的规模,从而达到最好的广告效果。Facebook定位可以简化为韦恩图,以下是一个例子:

ad targeting

中间那块区域就是你想要针对的群体,但你一定要先把用户兴趣给把握准,否则会影响整个广告效果。我们再举一个例子,如果你想针对泰国人,那么应该怎么做呢?Facebook已经不让广告商针对国籍来投放,那用什么方法好呢?你可针对语言来进行投放。比如你是一家中餐馆,然后想让中国顾客观光,那么你后台设置interest为Chinese就可以了。做Facebook广告的好处就是你可以非常详细的针对你想要的群体。比如说你是一家卖电脑鼠标的,那么你的受众群体可能会是游戏玩家,这个时候只要关键词用 “英雄联盟”,“吃鸡” 等等来针对这个群体。

4. 简陋/让人混淆的落地页

The Teleport landing page

记住一句话:Facebook广告帮你吸引点击,但产品页面才是最终能给你带来钱的。非常简单,把你的落地页面做好!一个好的落地页(Landing Page)一定要陈述你公司服务/产品的所有价值。并且里面应该还需要一个 “call to action“,也就是一个能让客户立马下单的策略,比如 “这个月下单买一送一”。截图是我们公司为客户Teleport做的一个落地页,可供参考。

5. 没有利用 “再营销”策略

什么是再营销再营销就是一个人在Facebook上看到你的广告然后点击进去(因为有兴趣才点进去的),这个人下次上Facebook的时候又可以看到你的广告,这样可以让客户记住你的产品/服务。理论上来讲,转化率在再营销群体里是最高的所以大家千万不要忘记使用再营销策略。

我们大家都知道游乐场里面有很多迷你小游戏可以玩。如果你赢了就可以得到小奖品的兑换卷。假如你技术很不错,赢了很多兑换卷,但最后你没有去兑奖就回家了。再营销就是这个逻辑。你的广告做的再好,假如没有用再营销策略,那么你可能会浪费很多广告费。

如果你再营销,一定要用个不同的广告(adset),这样才能让客户更加的了解你的产品/服务,从而下单。

 

作者:Frank Palermo

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