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在Facebook上开展业务之前必须知道的4个技巧
(第4点决定你广告的成败)

1. Facebook企业 vs 个人账户

你需要在 Facebook 公司页面上发布帖子,而不是在个人帐户上发布帖子。这不仅可以让你看起来更加专业,还能让你获得更多评论/推荐。Facebook上找客户与微信不同的就是我们中国人做生意都喜欢让客户加我们私人微信;但在国外普遍来说还是让客户关注你的Facebook/Instagram页面。然后你每天/每周需要定时发帖子让这些 sales leads 销售线索转换成真正的客户。
traditional marketing

2. 用FB广告管理后台来精准定位

通过Facebook做广告时,请使用Facebook广告管理器(ad manager),而不仅仅用顶贴形式做推广(boosting post)。因为这样你可以把你想要告诉大家的消息针对性的投放到受众群体,从而不浪费广告费。

traditional marketing

那有什么办法来推广呢?

Facebook ads

我们建议用FacebookInstagram

有什么方法可以让客户来你店里消费或者到你的网站上采取措施呢?我们推荐Facebook 和 Instagram 推广。Facebook 和 Instagram是澳洲人用的社交媒体软件,如国内的微信和小红书。

Facebook用户数据:

17,750,000 澳洲Facebook用户(2020十月份)

– 53% 为女性用户

– 25-34岁(4,400,000人) 占据最大的用户年龄群体

Instagram用户数据:

10,620,000 澳洲Facebook用户(2020十月份

56.5% 为女性用户

25-34岁(3,200,000人) 占据最大的用户年龄群体

微信用户数据:

690,000 澳洲微信日活跃人数(2020九月份)

由此可见,如果你想要打澳洲市场,那么Facebook和Instagram必是首选!

有些懂市场的人会说搜索引擎排行SEO是最好的办法,理论上来说SEO确实是引流客户最好的方法,但是事实却很不同。现在所有的大公司都在市场上烧钱,其中砸钱最多的就是SEO搜索引擎排名。这意味着中小型公司即使花5000澳元做SEO,也不会有任何效果

相反,Facebook 和 Instagram 推广只需要每天10-20块钱,能精准的推到2000-10000人左右(看行业),并且你可以根据年龄,性别,地点来定位受众群体,让广告效果更好。至于这一万人里有多少人回复就要看你的行业了。通过数据分析,如果是卖产品,那么效果是很稳定的;如果是服务业,那么转化率不会有卖产品的高,但是服务业一般的利润高于产品,所以最终的投资回报是稳定的。

如果365天都有广告,那么一年才$3,650。一年的广告费相当于一个员工一个月的工资。然而这广告带来的效果却远远高于初期投入的$3,650。如果你是一家房地产公司,$3,650 可以推广到600,000人,只要这里面有一个人签合同,那么你的ROI (return on investment) or 投资回报就可以达到上百倍。

什么行业适合Facebook 或 Instagram 广告呢?

那么什么行业适合Facebook和Instagram广告呢?——— 除了非法产品或服务外,几乎所有行业都适合。但是有些行业效果肯定会更加突出。

最适合Facebook广告的行业

–    时尚

–    食品/咖啡店/餐厅/外卖

–    技术产品

–    消费者产品/服务

–    电商

最适合Instagram广告的行业

–    时尚

–    艺术/摄影

–    食品/咖啡店/餐厅/外卖

–    音乐

–    技术产品

–    消费者产品/服务

–    电商

如果你的行业不在上面并不代表你的行业不适合在Facebook上。你们可以联系我们,我们会帮你详细分析。

这里要提到一个词叫 B2B(企业对企业。比如说你是家软件公司,你开发了一款通讯软件,想在疫情之间卖给学校或者其它机构。那么这种交易就叫做B2B。

第二个词叫 B2C (企业对消费者)。比如说你是家咖啡店,那么你针对的就是正常的消费者。

Facebook 适合B2B和B2C行业,Instagram更适合B2C!

Facebook 和Google随时随地的都在 ‘监视’ 用户,了解用户一举一动。比如你在谷歌上查 “网站设计“,然后你再登陆Facebook。你会发现你的Facebook里全都是网站设计的广告。这就是Facebook,Instagram和 Google广告的基本原则,根据你搜索的内容来推荐相关产品。这意味着任何商家都可以用Facebook和Instagram精准的推给你的客户群体,无论是餐厅,健身房,超市还是家具店,都可以精准的投放广告。

作者: Alex Xiao 2021 Apri

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